Qu’est-ce qui rend un projet inspirant et convainquant?

Exemples de leader ou projet  inspirant…

Apple?

Un fabricant d’ordinateurs … Parmi tant d’autres !

         Martin Luther King?

Un homme qui a souffert des droits civiques… Hélas, il était loin d’être le seul !

Les frères Wright?

Des hommes qui rêvaient de voler… comme tant d’entre nous !

 

Alors pourquoi? Qu’avaient-ils de plus? Comment être un leader inspirant? 

Pourquoi ces hommes ou ces entreprises ont-ils réussi à marquer l’histoire ?
Pourquoi ont-ils plus particulièrement réussi à faire bouger les lignes ?

Que faisaient-ils de différent ?  

Qu’est-ce qui rend un leader inspirant?

Tous les grands leaders ou organisations qui inspirent le monde semblent avoir un point commun, un modèle commun. 
Selon Simon Sinek, conférencier britannique, auteur de livres sur le management et la motivation, ces grands leaders pensent, agissent et communiquent depuis un modèle précis, contraire à tous leurs concurrents ou entourage.
Pour expliquer ce modèle du leader inspirant, Simon Senek évoque le concept du Golden Circle.

 

 

WHAT: Quels sont les types de produits ou de services?

Toutes les organisations, les créateurs d’entreprise savent, à priori, ce qu’ils vendent ou proposent comme services.

HOW: Quelles sont les caractéristiques propres à ces produits ou services?

La majeure partie connaissent les spécificités, les avantages et valeur ajoutée de leur offre.

WHY: Pourquoi une entreprise fait-elle ce qu’elle fait?

Quel est le sens de leur mission et leur contribution sur leur marché ? Quel est objectif recherché in fine ? L’ambition finale au-delà de la rentabilité et du profit ?

 

 

La majorité des dirigeants pensent, agissent, communiquent de l’extérieur du Golden Circle vers l’intérieur.  Par exemple, un fabricant d’ordinateurs peut proposer du matériel performant (What) bien désigné et facile à utiliser (How). 👉🏻 Cette entreprise explique ce qu’elle fait, et ce en quoi elle est différente ou meilleure dans le but de provoquer l’achat mais… Ce n’est pas très inspirant !

« Les grands leaders inspirants travaillent et communiquent d’abord sur le POURQUOI, puis sur le COMMENT et enfin sur le QUOI alors que les autres communiquent dans l’autre sens. »  Simon Senek.

Exemple Golden Circle d’Apple : 🤷 « Dans tout ce que nous faisons, nous suivons un seul but : contribuer au monde en créant des outils qui fassent avancer l’humanité » 👉🏻 La mission d’Apple est de penser différemment pour adapter la machine à l’homme (Pourquoi). 🤔 Pour cela, Apple propose des ordinateurs très design, facile à utiliser et très intuitifs (Comment). 📲 Apple propose une gamme d’ordinateurs tout-en-un à tout faire ! (Quoi) Apple inverse littéralement l’ordre de ses arguments par rapport à ses concurrents souvent tout aussi compétitifs et légitimes.

« Les consommateurs n’achètent pas ce que vous faites mais pourquoi vous le faites. »  Simon Senek

Le but est de faire du business avec des clients qui croient en ce que vous croyez !

Certains concurrents de Apple ont lancé de très bons produits, de grande qualité, parfois avec un réel savoir-faire (écran plat Gateway, MP3 Dell, etc.) …. Et pourtant, échec cuisant !
👉🏻 Les consommateurs n’achètent pas ce que vous faites mais pourquoi vous le faites !
👉🏻 Le but n’est pas de faire du business avec des clients qui ont besoin de votre produit.

 

Les émotions contrôlent les comportements et la prise de décisions.

En partageant des missions, des croyances, nous touchons la partie émotionnelle de notre cerveau. Or, il est démontré biologiquement que nos comportements sont dirigés par nos émotions.

En parlant directement aux émotions via la mission de notre entreprise et en rassurant avec des arguments tangibles sur ce que nous disons et faisons, nous facilitons une réaction, un comportement plus spontané, intuitif et parfois plus impulsif.

 

«  Le but n’est pas seulement de vendre à ceux qui ont besoin de vos produits/service. Le but est de vendre à ceux qui partagent vos convictions. »
Simon Senek

 

Comment trouver le WHY de votre entreprise? Voici quelques premières questions à vous poser pour définir la raison d’être de votre projet : ☕ Pourquoi vous avez envie de vous lever ce matin pour aller travailler ? 🥇. Quelles valeurs souhaitez-vous défendre grâce à votre entreprise ? ☺️. Quelle émotion souhaitez-vous faire ressentir à vos clients ? 🧞‍♂️. Quel impact votre entreprise a ou devrait avoir sur le monde et notre société ?

Vous souhaitez attirer de nouveaux clients? Vous souhaitez devenir un leader inspirant? 👉🏻 Définissez le POURQUOI  de votre projet ou entreprise! 💡Je suis là pour vous accompagner dans vos réflexions.

Des questions? 👉🏻 Répondez à ce mail et organisons un café virtuel.

Si vous êtes intéressé, n’hésitez pas. Si vous avez des questions ou des demandes, il vous suffit de répondre à cet article ou de me contacter directement ! Je répondrai à toutes vos questions. Je vous aiderai à y voir plus clair et à confirmer si cette démarche est faite pour vous et comment cela se passe concrètement.  Café virtuel

 

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