Coaching et Mentoring Entrepreneurs

Optimisez votre positionnement et relancez votre entreprise.

En cette période de crise économique, il est indispensable de prendre du recul afin d’adapter votre positionnement et de dynamiser votre entreprise.

Vous êtes certain d’avoir une réelle expertise, un réel service mais vous n’avez pas ou plus assez de clients. 

Super motivé et passionné par votre profession, vous vous sentez aujourd’hui découragé par la situation socio économique actuelle.

Votre société génère des bénéfices mais pas suffisamment. Vous pensez qu’elle peut encore se développer davantage. 

La construction de votre notoriété, la prospection, la recherche de clients sont extrêmement consommatrices de temps et le retour sur investissement n’est pas toujours au rendez-vous. 

 

 

Retravailler et optimiser votre positionnement afin de vous adapter au contexte actuel.

Aujourd’hui plus encore, vos clients vont tenter de se passer de vos services, d’aller au moins cher, de faire eux-mêmes, de reporter leurs besoins, etc…

Il ne s’agit bien sûr pas de leur forcer la main ! Tout l’enjeu est de leur expliquer et exprimer clairement comment vous pouvez répondre à leurs besoins de manière plus efficace et rentable pour eux.

Pour cela, avant même de réfléchir à votre discours commercial, il est primordial de vous poser de vraies questions, de réviser votre positionnement et votre offre.

Plus il y a d’acteurs sur le marché, plus le contexte économique est complexe, plus vous devez vous démarquer avec de réels bénéfices perçus par vos clients

 

Personnaliser votre offre afin d’avoir une réelle identité et une véritable valeur ajoutée.

 

Quelle est votre « valeur différenciante »?

Quelle est votre réelle valeur ajoutée, ce qui fait de votre produit ou de vos services une proposition d’unique ?

Votre promesse doit être unique ; votre valeur ajoutée clairement identifiée et communiquée.

Trouvez sur quel point vous pouvez vous démarquer de vos concurrents.

Pour booster vos ventes, il est indispensable de créer et revendiquer une Proposition Unique de Vente.

Cette proposition de valeur unique doit expliquer à vos prospects, en quelques secondes, le bénéfice spécifique et la valeur ajoutée apportée par votre produit ou service.

 

 

Faire ressortir votre valeur ajoutée, votre atout majeur

Face à votre concurrence, quel est le bénéfice ou la somme de bénéfices que vous êtes le/la seul(e) à apporter grâce à votre offre?

Quel est l’argument clé qu’aucun de vos concurrents ne peut avancer ?

• Que faites-vous de mieux qu’eux ?
• Qu’avez-vous à offrir en plus à votre marché ?

Cette réflexion est souvent la plus complexe à mener mais définir votre différence par rapport à votre concurrence est réellement une étape cruciale pour votre stratégie commerciale.

Pour vous initier cette réflexion, se recentrer sur vous- même est certainement  la meilleure option car VOUS avez les meilleures réponses !

Qu’est ce que JE veux vraiment proposer et vendre ? Quel est le produit qui me correspond réellement ? Quelle est la proposition à laquelle je crois personnellement le plus ?

 

Optimisez votre positionnement

MOI ! MA personnalité, MON projet . 

Plus votre service vous ressemble, plus vous arriverez à le défendre avec un discours clair, facile à argumenter. En effet, en parlant de lui, vous parlez de vous, de vos valeurs, de ce qui vous touche, de vos zones d’expertise. A priori, vous maitrisez donc votre sujet !

C’est votre personnalité attirera l’attention de les prospects avec lesquels naitront les plus belles collaborations.

Encore plus de vous-même dans votre entreprise.

Ma mission première

Revenez au départ de cette aventure entrepreneuriale et remémorez vous les raisons pour lesquelles vous vouliez vous lancer dans votre projet. Repensez au produit, au service, à l’impact que vous souhaitiez avoir.

Pourquoi avez-vous vraiment choisi cette activité professionnelle? Quels étaient votre motivation principale, l’expertise et le service que vous vouliez initialement apporter à vos clients ?

Qu’est-ce qui vous anime, vous motive vraiment vous donne envie de déplacer des montagnes ?

Repartons de l’origine de votre projet entrepreneurial 

 

 

 

Mes talents, mon expertise

Optimisez votre positionnement.

Votre activité doit reposer au maximum sur vos compétences clés, sur vos talents, vos zones de brillance, votre expertise.

Quelles sont vos compétences phares, votre spécialité, l’outil que vous maitrisez le mieux ?

Au sein de votre projet, des services que vous proposez, il est important de vous reconnecter avec les compétences que vous dominez vraiment, qui sont connues et reconnues par vos clients.  Surtout qu’elles sont, parmi ces compétences, celles que vous adorez utiliser, sur lesquelles vous adorez vous appuyer.

En effet, c’est lorsque nous utilisons nos talents, que nous nous réalisons pleinement, et que nous trouvons de manière intrinsèque le sens et la motivation à nos actions.

 

 

 

Ce pourquoi mes clients sont prêts à payer.

La plus belle invention, le plus beau projet ne s’associera au succès que le jour où il rencontrera un besoin chez vos prospects.

Vos clients doivent comprendre sans effort pourquoi ils devraient acheter votre produit.

Trouvez ce qui ajoute réellement de la valeur pour les clients que vous ciblez.

La bonne question à se poser, c’est  « Pourquoi le client est- il prêt à payer ? »

Par exemple, est-ce pour :

– Gagner ou perdre moins de temps

– Etre certain du professionnalisme du résultat

– Se faciliter la vie

– Se démarquer de autres

– Expérimenter et découvrir de nouvelles choses ou expériences

– Améliorer son image…

 

 Votre prospect se transformera en réel client quand le prix à payer sera inférieur ou égal au bénéfice perçu.

 

On résume :

Retravaillez et optimisez votre positionnement afin de vous adapter au contexte actuel. 

Votre personnalité marquée vous permettra de vous différencier, de souligner votre « plus produit ».

Afin d’avoir un discours clair et différenciant, définissez précisément:

• Votre valeur ajoutée
• Mettez de vous-même, de votre personnalité, de vos valeurs dans votre identité professionnelle
• Revenez à votre mission initiale, l’origine de votre enthousiasme pour ce projet
• Appuyez vous sur vos talents, vos compétences clés, vos zones de brillance
• Etudiez bien les attentes de vos clients et leur évolution. Quel investissement sont-ils prêts à faire et pour quel bénéfice spécifique?

 

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