“Persona Marketing”, Comment le définir ?

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18 juin, 2021

 “Persona Marketing” comment le définir ?

Persona Marketing – Conférence animée par Anne-Laure Gandara
Lundi 12 Juillet
9:30 am à LA / 12:30 pm à NY / 18h30 à Paris
En vidéo-conférence

 

Définir son persona marketing pour optimiser sa stratégie

Les personnes, nos clients, nos propects, nos acheteurs sont au coeur de notre stratégie globale.

Tout ce que vous faites tournent autour d’eux : vos campagnes marketing, la manière dont vos équipes commercialesfonctionnent avec leurs prospects/clients, les services ou produits que vous délivrez…

Et pourtant, encore trop peu de sociétés  et d’entrepreneurs définissent aujourd’hui réellement ce que l’on appelle leur persona marketing.

Qu’est-ce qu’un persona marketing ?

Un outil indispensable pour la conception de votre offre, de votre proposition de valeur et de votre communication !
Une clé indispensable pour optimiser et rentabiliser vos efforts.
Peu importe la taille de votre structure, vous voulez tirer le meilleur parti de votre investissement

Ce workshop vous rappelle justement toute leur importance, la manière de les créer et surtout comment vous pouvez les utiliser pour optimiser votre stratégie, et plus globalement, la performance de votre organisation.

La création des personas marketing est une étape essentielle à toute stratégie marketing.

Les personas Marketing  incarnent les types de clients avec lesquels vous aimez travailler, qui ont besoin de vos services et produits”, que vous pourrez fidéliser  et qui sont “rentables”.

Définir son persona consiste à dresser en quelque sorte le portrait-robot de votre clientèle type en vous basant sur des recherches et des interviews mais également sur votre expérience, vos ressentis et vos envies.

Un savant mélange entre informations quantitatives et qualitatives entre envies personnelles et réalité marché.

Etudier les motivations de votre cible  va bien au-delà des infos démographiques. Vous devez identifier et comprendre leurs réelles motivations, qu’elles soient professionnelles ou personnelles, leurs objectifs, leurs problématiques, leurs freins, leurs comportements d’achat…

Quelle est son importance ?

Prendre le temps de réellement définir sa cible et de prioriser ses personas est la recette de votre efficacité.
Plus vous ciblez vos personas, plus vous aurez de chance d’optimiser le retour sur investissement (ROI) de toutes vos actions marketing et commerciales.

Comment créer et modéliser un persona?

Par où commencer pour identifier les leviers clé? Les vraies sources de motivations? Quelles sont les informations clé à recueillir?  Quels types de questions poser? Comment pouvez-vous tirer des conclusions de vos recherches ?

Si vous avez déjà testé votre activité ou avez déjà évolué dans un univers proche, vous pouvez déjà vous baser au départ sur votre propre expérience.

Mais il est important de ne pas se baser uniquement sur des impressions et sur son interprétation et/ou imagination mais de s’appuyer sur des recherches, des faits !

En bref…

•Qu’est-ce qu’un persona marketing ?

Un persona est une sorte de portrait-robot de votre clientèle type idéale

•Quelle est l’importance du persona ?

Le persona incarne le type de clients avec lesquels vous aimez travailler,  qui a besoin de vous et qui est rentable.

=> Optimiser vos efforts et d’améliorer votre ROI.

•Comment créer un persona ?

3 étapes :  votre imagination, la recherche de données; la modélisation de vos personas.

“Tout le monde a le potentiel d’être l’entrepreneur.e de sa vie. A partir du moment où on arrive à identifier ses sources de motivation profondes et à cultiver ses compétences clés et ses soft skills, on arrive à donner vie à ses envies !”

 

+ d’info :

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